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Prospecter sur LinkedIn : comment séduire les clients potentiels ?

La vie professionnelle est, de nos jours, plus importante que jamais et un aspect essentiel de la réussite de celle-ci, puisque notre carrière, niveau de vie et succès dépendent entièrement d’elle. Ce qui en résulte est un effort pour l’obtention des meilleurs diplômes, stages et formations, ainsi que de l’expérience et des recommandations afin de se valoriser soi-même, se démarquer des concurrents et montrer ainsi que vous êtes l’atout que cherche l’entreprise et qui la fera progresser. Obtenir tous ces accomplissements ne servira pas à grand-chose si vous n’arrivez pas à les mettre en valeur et à les exposer pour présenter vos compétences sur le marché du travail. Ainsi est né le CV.

Internet a su amplifier cet effet avec le site LinkedIn qui permet de prospecter afin de repérer les personnes les plus qualifiées pour vos besoins.

Pourquoi utiliser le réseau LinkedIn ?

Alors que Facebook est le réseau social du grand public, Twitter des célébrités, LinkedIn est le réseau des entreprises par excellence, cela revient à dire que c’est l’endroit idéal pour relier les professionnels et les connecter entre eux afin de constituer une base de bénéfices mutuels entre employeurs et employés, voici donc quelques avantages de l’utilisation de LinkedIn :

  • Trouver des collaborateurs et employés qui répondent à vos critères, grâce aux moteurs de recherches de LinkedIn, vous pourrez vous assurer de trouver les meilleurs professionnels dans leur domaine;

  • accroître le prestige de votre entreprise ainsi que sa notoriété, avoir une page dans LinkedIn cimente votre réputation et assure de la transparence pour vos futures transactions, cela informe aussi de votre expertise puisque vous être en mesure de mettre en valeur vos talents, vos connaissances et votre expérience;

  • prospecter des clients, grâce à la création de votre réseau professionnel au sein du site, vous serez en mesure de trouver des clients potentiels qui correspondent le mieux à votre profil et à votre vision.

Comment prospecter efficacement les clients sur LinkedIn ?

Si vous êtes sur LinkedIn c’est souvent parce que vous souhaitez trouver de nouveaux clients, les conseils suivants vous aideront dans cette quête :

  • Utiliser la plateforme de recherche de LinkedIn pour spécifier vos recherches de clients en s’aidant des différents critères présents, tels que la région géographique ou le secteur d’activité;

  • faites en sorte que votre profil soit complet à 100 % ce qui résultera est une visibilité accrue et une mention plus fréquente lors des recherches;

  • rejoindre les groupes, qui sont un excellent moyen de rassemblement des personnes ayant des qualifications ou des objectifs similaires; intégrer un groupe permet donc d’être en contact avec de possibles clients.